您所在的位置:首页 > 直播业界 > 正文

斗鱼与淘宝联盟深度合作建设内容电商,618将启动首场大型活动

作者:星星君 来源:电商资讯 日期:2020/05/26 09:08:27 人气:116

近日,淘宝联盟与斗鱼也达成了合作,加速共建斗鱼内容电商的商业化通路;

目前,双方已经完成深度的电商产品基建对接,斗鱼平台的主播均可以通过淘宝联盟进行直播带货,从斗鱼电商后台就可以甄选淘宝优质商品推广,同时获得相应佣金,为斗鱼的主播营造扎实的电商基建、顺畅的选品与推广体验、充分发挥与激发斗鱼UGC主播的主观能动性,激活斗鱼内容电商生态。

该合作还透露,双方将618大促期间启动合作升级后的首场大型内容电商活动,双方都将投入重磅资源,联合为斗鱼用户提供优质的商品,让更多斗鱼主播迈入内容电商导购业务。

斗鱼与淘宝联盟深度合作建设内容电商,618将启动首场大型活动

资源互补,提升直播带货效率

2020年5月18日,斗鱼直播带货平台正式上线,斗鱼在直播带货的“人”和“场”两方面具备天然的优势,即提供主播和创造消费场景。而通过流量扶持带货达人、现金激励补贴带货达人等多种活动,斗鱼将与淘宝联盟合作建立斗鱼电商体系,完善平台在购物车、选品、带货指导等多个环节的建设——

合作建立完善的商品供应链:带货主播可以在平台商品库中选择适合自身的产品进行直播带货;

政策扶持:斗鱼将针对新老主播的内容带货业务进行一系列流量和现金支持;

服务体系完善:斗鱼官方将根据平台主播特性与风格,招募更多差异化的机构和服务商,帮助平台上的公会、主播加速电商商业化;

斗鱼直播平台会建立独立的电商专区,为带货主播的入驻提供更多平台支持。

相应地,淘宝联盟也将为斗鱼提供多维度全方位的支持——

电商购物车基础链路打通与持续优化,提供多方分成能力,可使斗鱼主播能够推广淘宝天猫商品,拓展主播电商收益;

根据斗鱼平台游戏、户外等主播特性与风格,提供差异化货品供给与招商支持,精准配置供应链;

加强双方联运:全年持续开展联合电商活动,探索多种联运模式,加强资源互补与整合,沉淀出适合斗鱼的内容电商模式;

联合拓展更多达人机构、公会关注斗鱼内容电商,帮助游戏户外等主播开展电商直播营收模式;

重点关注主播和公会带货能力的培养,开展联合培训、交流活动;今年淘宝联盟还将全新引入官方服务商,协助斗鱼共建内容电商生态;

合作升级,共建斗鱼电商体系

大力建设电商生态,是斗鱼和淘宝联盟双方接下来合作的重点。

斗鱼齐备了顶流主播资源、充足的电商合作资源和线上互动社区、直播、鱼吧等产品,打赏、弹幕、评论、关注等功能,上亿的斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区。主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动,增强了人与人之间的连结感和信任感。而这种信任感,正是直播带货促成交易的关键。

更值得一提的是,斗鱼与淘宝联盟的合作将会补足内容电商场景的消费品类与消费人群的偏重。以往内容电商最大的消费品类以美妆、女性服饰、个护日化为主,消费人群以女性为主。斗鱼与淘宝联盟的合作将极大扩展内容电商的男性消费群体,丰富男性消费者的购买体验;同时双方的合作也将重点在3C数码、男性服饰、户外运动等类目发力,为这些类目的淘系商家提供新的内容营销阵地,给当前的内容电商领域带来结构性的变革。

斗鱼与淘宝联盟早在今年4月,就有非常成功的电商合作尝试。4月17-4月21日,备受关注的“我为湖北买买买”公益直播活动,就是淘宝联盟与斗鱼的深度合作首秀。在活动周期内,斗鱼发动28名横跨游戏、户外等多个领域的顶级流量主播组成“斗鱼全明星带货天团”,天团粉丝总数超过1.4亿。淘宝联盟则提供全面的供应链支持,为斗鱼全明星带货天团”甄选各类湖北美食与农产品,帮助更多湖北商家的货品走进斗鱼直播间,通过直播电商销往全国各地。这次双方合作首秀战绩亮眼,共计热销湖北特产80.9万件,频频帮助商家售空现货,累计销售额3034.4万元,直播间观看人数达3431万。这样的合作模式极大地提升了供给和销售的效率,助力湖北商家复苏的同时,也为斗鱼粉丝带来了实惠优质的货品。本次公益带货专场的好成绩,既证明了游戏主播和游戏直播人群流量优势强劲,未来可挖掘的空间巨大,也再次验证了直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。直播天团的带货实力惊艳,斗鱼内更不乏精兵强将,例如今年3月28日斗鱼户外主播正直博和蛋蛋解说的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万,最终单次成交额更是超过了487万元。他们在直播中售卖的一款极米无屏电视更因为主播的推荐和成交,一度登上了天猫热销榜该品类的冠军。

斗鱼营销中心负责人李鹍表示,在促成直播带货循环的“人、货、场”三要素中,斗鱼最不缺的就是主播资源。斗鱼通过直播的实时互动,鱼吧(类似贴吧)的闲时互动,以及关注、弹幕、评论、打赏等功能,让用户围绕主播形成了稳定的私域流量,这样在主播进行带货时,用户可以产生基于人际关系的信任感,进而产生下单行为。而这次与淘宝联盟的合作,更是让斗鱼在货品方面有了更为坚实的品牌保障,让观众们可以放心大胆地购物。

淘宝联盟商业发展总监介石表示,直播电商将会是斗鱼除打赏、会员收入外提升日活、提高用户粘性的商业化方式,对平台的发展有重要价值。虽然目前斗鱼的主播类型以游戏、户外、二次元等主居多,但是斗鱼的主播已经展现出非凡的带货潜力,佳绩频频,充满想象力。更重要的是,斗鱼的平台用户以年轻男性为主,与目前内容电商的女性为主的消费结构很不相同,淘宝联盟和斗鱼在“男性内容电商消费”这个有意思的课题上将携手深入探索。

标签: 斗鱼 淘宝联盟 带货
本文网址:https://www.xxe.cn/html/live/202005262342.html